Подбор персонала в отдел продаж

Подбор персонала во Владивостоке - отдел продаж под ключ

ОТДЕЛ ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ | ПРОДАЖИ ИДУТ ХУЖЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ | УПЕРЛИСЬ В ПОТОЛОК ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ

Услуга тайный покупатель с полной обратной связью сильных сторон и возможностью развития

Автор и опытный тренер: Константин Пушнин

Диагностика отдела продаж, заключение профессионалов

Автор и опытный тренер: Константин Пушнин

Изучение специфики вашего бизнеса.
Определение профиля кандидатов с учетом фокуса и пожеланий.
Подбор персонала в отдел продаж. Центр оценки.
Запуск и адаптационное обучение отдела продаж.
Формирование плана развития. Обратная связь с указанием возможностей для развития.
В результате: действующий отдел продаж готовый к выполнению амбиционных задач.

Объем продаж в любом бизнесе обусловлен наличием нескольких взаимосвязанных факторов:
уровнем показателя установленной воронки продаж;
наличием обширной клиентской базы;
средним показателем полученного счёта/чека;
наличием рекламно-информационной деятельности о компании;
квалифицированным в своей области кадровым составом;
удобным местоположением компании.
В оптовых, корпоративных, агентских продажах уровень продавца имеет первостепенное значение. Воронка продаж зависит только от его профессионализма. И сумму среднего чека/счета также в основном определяет профессионализм продавца.

Для каждого вида деятельности существуют свои определённые требования. Чтобы правильно отобрать торговый состав важно учитывать основные требования, предъявляемые к данной категории соискателей:
тип темперамента (лучшими продавцами принято считать сангвиников);
уровень коммуникабельности;
наличие профессиональных знаний, умений и навыков;
ориентация на достижение поставленных задач и целей;
ответственность;
знание общих основ в области продаж;
стрессоустойчивость;
умение грамотно выражать свои мысли;
умение слушать собеседника;
презентабельный внешний вид;
активность;
честность;
способность вызывать доверие и т. д.

Подготовка бизнеса к подбору новых сотрудников:
определить цели бизнеса;
прописать вместе с вами бизнес-процессы внутри отдела продаж;
прорисовывать вместе с вами оргструктуру отдела продаж;
рассчитать вместе с вами рентабельность отдела продаж;
помочь вам рассчитать мотивацию для нанимаемых сотрудников;
сделать вместе с вами "План задач" для сотрудников, по которому они будут работать первый месяц, показывая свою эффективность.
Обработка воронки соискателей:
собираем воронку;
всех соискателей прозваниваем;
отсеиваем не мотивированных соискателей;
отсеиваем тех, кто точно не подходит для решения задач;
лучших соискателей, которые соответствуют по своему опыту, активности и навыкам вашим необходимым kpi для выполнения задач, приглашаем на финальное собеседование.